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| 经营方式二：特约商户加盟 |
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◆利润：目前竹炭制品专卖店经营中，最大的支出便是房租，每月需要 1500-2000 元。雇佣 1 个员工，工资及其他福利每月支出在 1000 元左右。加上 2500 元的装修费，以及税收等其他开销，每月的经营成本约为 3800 元左右，初期可以自己管理店铺，不需请人。竹炭制品销售的毛利大约为 100% ，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 8000 元即可，平均下来，每天只需280元的营业额即可。
◆目标客户群体：目前该产品的目标客户群体主要是以新房装修，单位搬迁，及家庭主妇与年轻时尚一族为主。但竹炭本身没有很强的针对性，可根据市场情况开发更多的客户群。人们对生活质量不断提高的要求，以及对新产品的热衷，将使竹炭制品的销售量水涨船高。
◆选址：鉴于目前国内市场和消费者对于竹炭制品的认知度较低，所以为增加知晓度，首先建议选择在人流量大的街面与市口；其次，根据目前购买竹炭制品的主要用途，锁定这部分顾客的消费方向，可将店址选择在家具、装饰材料市场和新开发住宅区和商业街，方便顾客就近选择和购买商品；另外，作为时尚礼品的一部分，也可以考虑将店址选择在礼品行较为集中的区域。
◆前景： 21 世纪的人们追求健康环保的绿色环境，而日益严重的大气污染，强大的生活压力极大地阻碍了人们这种日益强烈的需求。活性竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性正好满足了这个需求，解决了这个矛盾。在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐。随着我国经济水平的快速发展，人们生活水平的急速提高对健康和环保的要求也越来越高，可以预见在经济相对发达的城市，竹炭消费将成为一种全新的消费时尚。根据有关数据预计，竹炭年消费将突破百亿元大关，并在近两年呈现快速增长，然后进入稳定发展期。
◆ 风险：竹炭制品作为一种比较新奇的产品，消费者对竹炭产品的认知较少，是影响产品销售的主要原因，也是目前经营竹炭产品的最大风险所在。因此，除了保证产品的质量以外，用优质的服务树立自身品牌在消费者心目中的良好形象，显得尤为重要。
◆竹炭产品本身在销售过程中不受季节的制约，淡旺季不是十分明显。但由于上海南方的梅雨气候，形成了竹炭在每年 3 月至 6 月会形成一定的销售高峰。另外，夏秋季节的装修高峰过后也会为竹炭的销售起一定的助推作用。所以，竹炭专卖店开业可以选择在旺季开业，开业之初就能赚到 “ 第一桶金 ” 。
◆宣传：鉴于竹炭是一个较新的项目，只有把产品的特点和性能告诉消费者，才能得到他们的认可，因此做好宣传就显得尤为重要。首先，可以采取驻店演示的方式，如吸取米饭中的有色水，口味尝试等，配合带有试用装的广告纸发放；其次，请有关技术监督部门出具的检测证明；另外，可以将店堂布置成家庭居室的模样，将竹炭放置并运用于家庭中的方方面面，竹炭的作用也因此一目了然。
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